GRILLE DE SÉLECTION DES PARTENAIRES D'AFFAIRES
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Quels sont les principes de base à respecter lors du processus de sélection d'un partenaires d'affaires ?
Lors du processus de sélection d’un partenaire d’affaires, voici quelques grands principes de base à respecter, quel que soit le mode de pénétration du marché que vous sélectionnez. Bien évidemment, cette liste devra être enrichie en fonction du type de partenaire d’affaires que vous avez en tête (agent, distributeur, etc.) et du contexte d’affaires de votre entreprise.
Vous devez également vous poser quelques questions quant à vos attentes face à ce partenaire et votre vision du projet. Quels sont les objectifs de ventes pour les prochaines années? Souhaitez-vous desservir de nouveaux clients, accéder de nouvelles zones de vente? Tenez-vous à avoir l’exclusivité dans cette relation d’affaires? Finalement, une série de questions concernant les limites que vous voulez donner au partenariat devront trouver réponse.
Apprenez-en plus sur le sujet en consultant l'article que nous vous proposons !